X 光安检机价格为什么会暴跌？ 价格战一直方兴未衰。继金属探测安检门、手持金属探测器之后，X光安检机也打开了价格战。在愈演愈烈的价格战中，一些企业开始反思，是否价格战是竞争的唯一途径.客户很关心价格，但除了价格，客户也很关心产品性能、质量、款式等其他的东西。海尔的张瑞敏在2004年的时候说过，不打价格战，要打价值战。很多从价格战中突围出来的企业，都是坚持了这一点。
 

       安检市场发展到今天，真可谓五花八门，既有产品功能的变化和增加，也有价格的变化和 差异。威思盾安检就来说说 X 光安检机的价格现象。 X 光安检机， 严格来说是一种比较重要和严肃的安检设备， 因为它是通过 X 射线成像原理 对行李包裹进行安检的一种安检设备，说到 X 射线，首先想到的就是辐射和沾染问题，也就是说会关系到对人体和环境的安全问题。
 

  国家对安检 X 光机有严格的检测标准和规定， 其中很重要的一条就是辐射泄露剂量率，泄露剂量率的大小对环境和人体的影响至关重要。 在早几年只有机场和车站以及海关等重要场所才会使用安检 X 光机，国家为了保障安检机 的质量安全性，避免价格的恶意竞争，已经取消了 X 光安检机在淘宝和天猫等网店的销售。 *近几年随着国家对快递物流行业的安检要求日益严格，要求快递企业都要配备安检机， 市场容量一下子扩大了， 然而快递企业的私人性质和成本压力造成了对价格的苛刻要求， 再加上国家相关部门对安检机技术标准有没有严格的执行和验收标准， 所以就出现了一个很普遍的现象就是不管质量怎样，首先看价格，只要价格低就可以购买。
 

       价值营销包括：产品价值、服务价值、品牌价值、形象价值。产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样所产生的价值。服务价值是伴随产品的出|售，企业向客户提供的各种附加服务。比如安检机销售后我们在全国建立近300个网点，对所有客户进行24小时服务。品牌价值，是品牌在需求者心目中的综合形象。是长期满意升华的结果，质量、服务、成本与交付成就一个好品牌。形象价值是企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。良好的社会形象，统一的服务标准、营销人员的形象都是提升品牌价值的有力方式，从而赋予产品和服务更高的价值。

   
       短短两年时间，一台X光安检设备的零售毛利润从开始的 30%左右一下子降到了 10%左右，有些甚至更低。举个例子， 之前一台售价 5 万的X光安检设备毛利润大概有 1.5 万元左右，而现在大概只有 5 千元左右。而 这里面还含有 2 年的免费上门保修成本。5 千元，对于有些在当地没有办事处的公司来说， 一旦机器出了问题， 派个技术员来回一趟的费用至少在两千元左右， 某些偏远地区还会更高。 想一想，5 千元的利润，只需*多三次售后维修就完全没有了利润，如果运气不好超过了三 次就只有亏钱。面对这个问题，销售商的选择其实很有限，一个是利润太低的干脆不卖，另 一个是尽可能压低成本，压低成本就意味着偷工减料，意味着品质的下降，这样真的能保护广发群众吗？大家想想就知道了，应付式的检查，流失了多少财产，伤害了多少生命？